Channel Management

Neue Ideen und Ansätze entstehen nicht in der Hektik des Tagesgeschäfts. Es braucht den Abstand zum operativen Geschäft und dennoch die Erfahrung der Praxis.

Channel Management des Herstellers darf nicht beim Fachhändler aufhören. Ganz besonders dann nicht, wenn als Endkunden mittelständische Unternehmen adressiert werden. Das Verstehen des besonderen Customer Behavior, also der Erwartungen, Anforderungen, Organisationen und des Entscheidungsverhaltens von SMB-Anwendern ist wesentlicher Teil des Vermarktungserfolgs.

Das Institut Innovativer Handel entwickelt, optimiert und implementiert gemeinsam mit Ihnen individuelle Handels- und Partnerstrukturen wie sie den Bedürfnissen des Vertriebs an mittelständische Endkunden ideal entsprechen. Dazu gehören Aufgaben in der Vertriebsunterstützung und in der Supply Chain. Verkaufen wird für den Fachhändler einfach gemacht.