ITK-Handel

Handel im Wandel braucht fortwährend neue Ideen. Und Menschen, die diese Ideen in die Praxis bringen. Das Institut Innovativer Handel ist kompetenter Partner für beide Anforderungen.

Der ITK-Markt hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt verändert. Es reicht nicht mehr aus, seine Produkte verfügbar zu haben und anzubieten, also Logistik und Marketing zu beherrschen.

Gefordert ist heute aktives und zielgerichtetes Verkaufen. Besonders angesprochen ist das Channel Management. Dazu gehören

  • optimale organisatorische Vertriebsstrukturen,
  • vertriebsgerechte Supply-Chains,
  • kunden- und marktbezogene Vertriebsmodelle sowie
  • individuelle Vertriebstechniken.

Das Channel Management des Herstellers richtet sich an unterschiedlichste Zielgruppen und deren Bedürfnissen (Customer Behavior).

Im Marktdialog des Instituts Innovativer Handel wird das Channel Management mit Fokus auf alle Zielgruppen aufgebaut, methodisch kommuniziert und das Feedback als Optimierungsinformation zurückgeführt.